醫院病房門通往工程的路有多難走？也許你應該知道這條捷徑

據統計，消費者對精裝房的接受度從2017年的10.9%預計增長到2020年的39.5%；

調查顯示，未來十年城鎮化進程有望催生5500-7000萬套新增住房需求，精裝房開盤規模增長動力充足；

如萬科、碧桂園等大型地產商精裝修比例接近，華潤、綠城、金地等也在50%以上；

機構預測，精裝房市場在未來10年將保持持續穩定增長，預計2020年全國精裝房開盤數量將達到360-400萬套，到2029年精裝房滲透率將達到80%……“

宏觀政策推行、消費觀點轉變、市場趨勢預判，一系列的數據都在向我們證明著同一件事：精裝房配套家居部品市場已產生巨大投資機會點——甲之蜜糖，乙之砒霜，對于木門及木作企業來說，這可以是紅利，卻也可以是被超車的彎道，勝負總在一念之間。

精裝房市場到底有多大？我們以小見大來推算一下。以100平方米的中位住宅面積計算，三室一廚兩衛的配置需要1套整體櫥柜、2套衛浴潔具、6扇木門、100m2瓷磚或80m2木地板。按2017年數據，平均每套住宅配置整體櫥柜、木門、瓷磚、木地板、衛浴潔具平均單分別為0.4、0.29、0.47、0.54、0.6萬元。預測結果顯示，2020年我國精裝修房滲透率預計為30.49%，銷售套數為482萬套，主要配套家居部品市場規模每年以超20%的同比增速增長997億元。

數字是冰冷的，但數字也是不會說謊的。內外部共同作用下的精裝房市場正在經歷好的時代，而其配套部品近千億市場的投資價值也帶動周邊產業進入了高速增長的軌道——對于木門行業來說，工程渠道已經成為當下不可忽視的存在，不論是老牌工程醫院病房門，還是以零售見長半路出家的多渠道企業，愈發白熱化的激烈競爭敦促著企業做出戰略抉擇。

作為工程醫院病房門，快速交付、品質穩定、高性價比以及強大的資金鏈條是必不可少的硬實力，這需要企業不斷修煉內功，形成長久的積累。經歷木門行業20余年的蓬勃發展，這樣的企業并不少見，且亦有很多企業憑借出色的硬實力已走在由零售到工程轉變的道路上，但縱使如此，能夠成功轉型的依然鳳毛麟角，而這根本的原因便在于軟實力的缺乏——資源的整合。

處在“酒香更怕巷子深”的時代，身懷奇貨卻無處展示才是遺憾與懊悔的事情。工程與零售渠道有著很大的不同，做零售，打的是C端品牌知名度，做廣告、請明星、做活動……消費者有著品牌追隨效應，喜歡潮流、喜歡創意、喜歡明星，醫院病房門以零售為主時，在軟實力方面更多是考慮這些，而如果將其照搬到工程渠道卻是行不通的，對于后者來說，“資源”才是重要的軟實力。

這里的資源指兩類，其一便是渠道資源。這里不得不說的是，不同于消費者選門，房地產商招標有著很強的指向性，他們期望避過大海撈針的環節，更愿意與強大且穩定的熟識對象合作，但就這一點來說，對于正處轉型期以及新興的醫院病房門來說極為艱難，不要說拿下項目，即使是洽談的機會也是很難得到，渠道資源珍貴且稀少，除已與知名房企合作多年的老牌企業外，大多數更集中在產業集群中，依靠政府優勢獲得大量信息與曝光機會，這或許可稱為“捷徑”。

而軟實力所指的另一類資源則是指醫院病房門的供應鏈資源。前面說到，做工程木門需要極強的快速交付能力、需要長期穩定的品質、需要更高的性價比，這三者同樣也需要醫院病房門尋得強大的供應鏈與人工以支撐運作。

那么資源從哪里來？近年來行業中有一個現象，越來越多的企業開始涌入到了江山地區，新企業的成立、新工廠的選址——在這有著“中國木門之都”美譽的城市，不僅誕生了年產值突破20億元的中國木門A股上市公司江山，也孕育出了諸如開洋木業、金凱門業、門業、百家萬安門業、賽銀將軍等年產值達1~5個億的骨干企業，目前更是已有300家以上量大面廣的中小企業作為基石與配套——正是這樣一個地區，成為了市場紅利下佳入場圣地，“中國精裝房配套木門基地”的稱謂名副其實。

躋身于江山門業的醫院病房門到底能獲得什么？

首先，“好木門，江山造”的品牌背書早已成為有效、具信譽、有說服力的免費廣告；其次，江山門業將發展中心聚焦于精裝房工程渠道，正所謂大樹底下好乘涼，借勢發展事半功倍；第三，萬科、碧桂園、綠地、圣都等優秀房企和家裝公司對江山門業的品質與服務都青睞有加，近年來工程訂單不斷攀升，渠道資源作為重要的“軟實力”在這里可謂近水樓臺；第四，前面提到的以江山為首的頭部、腰部企業們正幫扶著中小企業成長壯大，是學習的樣板，更是成功的跳板；第五，江山有著完備的配套產業線與雄厚的勞動力資源，作為另一軟實力的供應鏈資源得天獨厚；第六，通過政府引導，江山已形成木門產業創新服務綜合體，組織之力更好的為企業賦能；后，作為浙江西南門戶+重鎮，江山區位優勢突出，為原材料和成品物流運輸提供了更便利的條件。

品牌背書、組織引領、房企資源、企業幫扶、供應雄厚、綜合體系、位置優越——江山門業用的行動與舉措證明了其“門業產業集群”的精準定位與投資價值。精裝房市場的崛起已是正在發生的變化，精裝房配套家居部品市場蛋糕的不斷擴大也是不爭的事實。不論是已有硬實力、缺乏軟實力加持的零售醫院病房門轉工程渠道，或是兩者皆缺乏的新企業創辦，江山門業都是的溫床，其能為前者提供補全短板的佳資源整合，亦能為后者提供從無到有的全部基礎建設。

70年的木業制造基礎奠定了江山“中國木門之都”的地位，而江山門業正在用下一個階段書寫“中國精裝房配套木門基地”的標簽。據了解，江山市目前正開啟了新一輪的招商政策公示，其通過六大騰飛助推器幫助醫院病房門抓住市場紅利，步入精裝房快速道：

放管結合、深化行政審批改革，精準服務，營造優質發展營商環鏡。

政府引導，力度空前，全力以赴支持門業經濟發展；

鼓勵發展數字經濟，提供智能制造設備資金扶持；

對股改上市提供獎勵，支持企業股權投資和直接融資；

強化品牌培育，大力扶持新龍頭誕生；

一系列相關激勵扶持政策，從各個維度引導企業發展。

工程渠道的路并不好走，但工程渠道卻也并非無路可走。轉型亦或是加入，選擇決定了后續的過程是順利還是坎坷，尤其對于“初來乍到”的企業來說，江山門業匯聚多方資源的綜合體系極為友好。做正確的事，需要在正確的時間，走在正確的路上，沒有引領的前行勢必會走很多彎路，而市場的機遇稍縱即逝，與其將時間浪費在探索的路上，不如尋求“捷徑”快速步入正軌——而江山門業產業集群便是這樣一個快速軌道。我們可以預測的是，在未來二十年內，江山門業還將會誕生更多中國木門頭部企業，而這些企業在今時今日或許已經身處其中，或許正在外圍觀望，但毫無疑問，是直接邁入快速道，還是繼續摸索，當下正在進行的便是他們重要的步，選擇。

通往工程的路到底難不難走？說難也難，說不難，或許真的是有捷徑。路在，只看你如何選擇。