醫院專用門企業發力黃金十月 “搶”“找”挖掘新客戶

九月即將過去，十月即將來臨，也即將引爆新的促銷浪潮。但是單靠促銷的功力，已經遠遠不能刺激消費者的購買欲望。醫院專用門企業在促銷前就應該做好事前準備，具體而言，可以從以下幾方面入手。

醫院專用門企業發力黃金十月 “搶”“找”挖掘新客戶

要建立銷售數據分析系統

醫院專用門企業要分析產品地位，細分市場占有率，確定目前情況下的產銷盈利模式，弄清目前哪個產品及規格是暢銷賺錢的，哪些產品是不適應市場發展的。計算出影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調整。企業要建立銷售數據庫，并加以分析，以此來調整產品生產量。

通過“搶”“找”挖掘客戶

醫院專用門銷售部門首先落實一個“搶”字。對各地剛性市場需求進行系統的調研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發展新客戶要體現一個“找”字。在展示自己產品優勢的同時，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規格。

在講究口碑營銷的時代，要注重對老客戶的維護。對老客戶進行回訪，尋求老客戶的介紹，順便對產品進行維護，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。醫院專用門企業要維系好與老客戶的關系，形成好口碑，以點帶面，擴大客戶群。

提升銷售人員的綜合素質

對內部銷售員進行系統的培訓，在銷售淡季，醫院專用門企業應集中各類培訓修練內功，尤其在提高服務質量、服務創新上做好充足準備，為未來市場好轉打造流暢的內部運作流程。內部營銷人員直接接觸的就是終端客戶，有消費者表示，“在選擇醫院專用門的時候，銷售人員總是說自己的產品好，但是如果消費者能夠為我們進行更專業的講解，我們會更傾向于相信產品并更認可這個品牌?！笨梢娞嵘齼炔繝I銷人員綜合素質的重要性。

臨陣磨槍不快也光，這種思想對于企業的長久發展是極為不利的，為此醫院專用門企業在發展過程中，要有預見性，凡事事先做好準備，從細節入手，讓企業的發展有章可循。