淺談：醫院門經銷商如何做好老社區推廣工作

社區推廣曾是包括醫院門行業在內的諸多行業都熱衷的市場推廣方式，但是隨著社區推廣效果越來越差，推廣成本的增加，很多企業已經退出社區推廣的行列，或減少了社區推廣的次數。但如今醫院門市場的現狀要求醫院門經銷商重新拾起這塊市場，讓社區推廣真正做到行之有效。

淺談：醫院門經銷商如何做好老社區推廣工作

醫院門經銷商在進入社區營銷時，不要一味推銷產品，要讓消費者知道自己企業是一家提供配套服務的公司，上門安裝，上門服務，將“醫院門產品的二次服務”概念植入消費者心中，當消費者有需要時，就會想到自己企業，銷售就在這個時候開始了。

所以，在老社區賣產品是費力不討好的事，而推廣服務則能一勞永逸。那么作為醫院門經銷商，在社區推廣中如何將自己的服務功能告訴大家呢？有以下三個方面可以進行借鑒。

編話術不要再圍繞產品要圍繞服務

擺產品、搭帳篷別再圍繞產品，而應該是圍繞服務定位編話術。這種在小區里當坐商的推廣行為已經越來越低效；從終效果上來講，這種形式更多的是承載品牌宣傳的作用，銷售的意義已經不大。

醫院門企業在擺產品搭帳篷時，要注重推廣自己的服務，讓社區成員感受到企業的真誠。

和廣場舞阿姨建立直接有效的聯系

廣場舞大媽不僅在廣場跳舞，很多社區里都有對應的廣場舞團隊。擺產品、搭帳篷的費用，不如用來贊助廣場舞領頭大媽們需要的東西，比如光碟、比如水、比如錄放設備，將需要傳遞的信息編輯到廣場舞光碟里(不妨礙整體美觀的飛字廣告、聰明的軟植入廣告等)，再在旁邊拉個大大的橫幅和立牌，內外夾擊。記住，找到空隙就和大媽嘮嗑，幫大媽把公司的服務電話存進手機，或者將更fashion的大媽拉進微信公共群或關注訂閱號，吃人的嘴短、拿人的手軟，一個大媽的背后就是一個家庭。

除此之外，醫院門經銷商還要記住兩個“一定”，個“一定”是，要和更多的大媽建立直接的聯系，現在通訊工具這么發達，哪個好用就用哪個，這個圈子才是潛在銷售的圈子。第二個“一定”是，嘴一定要甜，但別像個騙子。

“建圈”和“拉粉”作為推廣指標

常規性的社區推廣，以成交多少銷售訂單為考核標準，已經不太現實。好的方法就是將“建圈”和“拉粉”的數量，作為社區推廣的重要指標。我們今天是一個萬物互聯的時代，從將賣產品定位轉向賣服務定位，目的就是讓別人以后還能記得你，記住，“只有買賣，就不會再愛”！所以在社區推廣上，別做一錘子買賣，盡可能和更多的物業負責人建立“圈子關系”和“粉絲關系”，就像對待大媽一樣來對待他們。很多時候，他們是重要的信息。所以，當他們社區活動需要贊助時，如果可以，時間出來幫助他們。通過定期或不定期的贊助社區活動，你不僅贏得了和更多業主近距離接觸營銷的機會，你也贏得了和物業發生更深一層關系的可能。

做什么都要講究方式方法。醫院門經銷商在進行社區推廣時，也要講究策略方法。上述三個小方法或許可以幫助醫院門經銷商打開那些老社區的市場。