醫院病房門年輕了嗎不妨“跳一跳”來達標

　“跳一跳”是騰訊于2017年年末在微信上線的小游戲，面世后被稱為“國民游戲”?！疤惶钡某晒?，一位互聯網的作者安心指出需經過四步：觸發、行動、多變的酬賞、投入。歸納來講，也就是“操作簡單+平臺升級+刷屏效應+用戶心理”。如果醫院病房門行業也玩“跳一跳”，會在“GAME OVER”之前得到多少分?

　　近兩三年，不少企業都提及到朝著“年輕化”方向發展，像3D醫院病房門總經理薛桂斌在接受媒體采訪時表示，目前3D醫院病房門80%以上的消費者年齡集中在20歲-40歲，“現在的年輕人更講求個性，對于產品的設計理念和風格很重視，產品是否有不可替代的美點，是否與眾不同，是85后、90后更需要的。”在企業提出目標消費群體定位為年輕化的群體后，沿著“操作簡單+平臺升級+刷屏效應+用戶心理”路線出發基本上是錯不了的。

　　產品年輕關鍵在簡約、環保

　　“跳一跳”不僅操作簡單，通過手指觸碰手機屏幕的持續時間便可實現“跳一跳”，里面所設計的形象也是用幾何立體圖像，如圓柱、方塊等。而醫院病房門產品簡約化并不僅僅是外觀上運用簡單而時尚的紋理、顏色、漆面，還要求從構造上先進環保，功能上要多樣化?！爱斪鲆患虑樵胶唵?，越容易被人們所能接受和記憶。”在開門的這件事情上，消費外觀設計越簡約、操作越簡單、功能越多樣化則越能俘獲年輕人的芳心，就像自從有了支付寶、微信等便捷支付方式后，要想見到90后、00后口里揣著錢去買單的現象是比較少的。

　　(1)產品要求簡約化

　　產品設計方面正在走線條化、純調走向，如醫院病房門2018年新品通過幾何線條、木紋拼貼等簡單組合，營造"輕生活"的家居風格;醫院病房門以白色為主調，以輕線條、耐看色、風格化打造黃金舒視感。除了外觀顏色外，漆面選用也是非常關鍵，“環保稅”頒布實施也說明了消費者對涂料的VOC、甲醛等物質的釋放量越來越有要求了?！坝透乃备拍钐岢?，不少企業著手做水性漆，先推出使用水性漆的醫院病房門，無疑在市場上首先獲得了利潤。

　　像醫院病房門品牌的領軍人物——醫院病房門，在2018超級新品中，新品外觀采用大膽紅色，在功能上實現了“超級靜音”，內門采用45度斜口的塞式結構、使用軟性膠條與磁力吸附達到隔音效果;靜音墻板中內置玻璃，其密度大于空氣，有效隔音35分貝，墻板使用的實木材質，也有緩沖聲音的功能。同時，漆面上也用了第三代油漆工藝——“PP材料+水性漆”讓醫院病房門做到了肌膚手感，這樣的改進符合年輕思維：外觀時尚、功能佳、更環保。

　　(2)功能智能化不夠成熟

　　而對于功能上智能化，目前來講市場還是不夠成熟。雖然醫院病房門行業提出智能化這一概念已經不早了，但是真正在門鎖方面實現智能化的企業沒有幾家。這其中的原因在于成本高，如醫院病房門之前發布過的“觸碰”智能醫院病房門價格在2萬元以上。盡管年輕人追求的味道，但是若想在玻璃門、鋁合金門、不銹鋼門等門行業里采用智能化的門鎖來贏得更大的市場，那么也需要企業能夠突破成本、工藝等問題。

　　資源整合平臺需升級

　　“跳一跳”小程序游戲成功還在于入口升級了，不僅在主頁頂部可以直接進入，還在更新微信版本就有跳一跳小程序游戲提醒——“玩一個小游戲才是正事”。近幾年醫院病房門企業開始嘗試了走電商渠道，以及科技潮流用VR技術等多方向來發展，如醫院病房門的戰略升級上，就推出了“酷家樂+VR體驗”。然而，品牌商在做戰略升級的時候，還遠遠不止這些，還包括了以下這些方面：

　　(1)擴大招商渠道，放寬招商條件，還提供多種招商扶持政策，如金禾木業、萬家園醫院病房門、木藝醫院病房門等免加盟費，而且品牌商也紛紛推出了很多招商政策，如返利政策、裝修補貼、樣品折扣等，降低加盟門檻讓更多的年輕群體也加入到醫院病房門行業中來。本身作為年輕群體的經銷商，通過品牌的影響力以及自身圈內口碑的傳播，能夠快速地找到更多的年輕消費群體。

　　(2)品牌宣傳手段不斷推新，從明星代言、媒體宣傳，到進入高鐵、動車、空港等中樞站宣傳，如和府醫院病房門在年規劃中提及將與各大城市的高鐵、動車、空港、央視等進行合作。傳播越廣泛，年輕群體所接觸到該品牌的機會就會越大。

　　(3)評選活動助品牌推廣，行業評選活動、媒體評選活動等，不少品牌商都參與其中。如廣東省門業協會頒布的“2017年度廣東醫院病房門整木定制十大品牌”，冠寧醫院病房門、羅漢松門業榮膺此稱號后，利用慧亞傳媒、微信公眾號等多個渠道進行新聞的傳播覆蓋，其實這也算蹭熱點表現之一，容易被年輕群體在搜索“醫院病房門品牌”、“十大品牌”等關鍵詞時看到該品牌。

　　營銷需年輕“推手”

　　不過，產品多么游戲，平臺升級多好，終還需要會玩營銷的“推手”。醫院病房門企業在團隊建設上還應該考慮“年輕化”，因為就像玩“跳一跳”，爸爸不會先于兒子知道并且接觸，因而這往往會先在兒子身邊發起，待爸爸知道后要么是譴責游戲害人，要么就是加入“戰隊”，再者就是分析起該游戲火爆的原因，收集大量的分析數據，從而引用到自己的事業中來。作為從事醫院病房門行業的企業來講，先知道消費者喜好的可能不是老板，而是銷售員和運營者。

　　(1)線下導購年輕易溝通

　　在賣場上，沒有代溝的交流會讓賣家得知更多關于消費者的想法，從而能夠將這些想法收集起來，匯總到總部去，對新品的創作和對品牌推廣也是有幫助的。那么，如何實現順暢交流?企業常用的手段，就是招聘一批與目標群體年齡相差不大的銷售人員。招聘之后，經銷商需要做什么?培訓!培訓的目的除了讓員工了解品牌、產品、店鋪政策外，主要的是培養他們成為“戴面具”的人，學會揣測消費者的購買需要，提高促成交易的成功率。

　　(2)線上年輕運營者易抓關注點

　　而對于線上的運營者來講，則需要招一些專業的90后、00后的年輕群體。也許你有疑問：這么年輕是否夠專業?其實，并非要求運營者全部都是年輕人，而是增加1-2個而已，這樣才有利于運營的多樣化，因為他們會抓住年輕人目前關注的點，無論是對品牌的推廣也好，或者是對產品的銷售也好，都是有幫助的。

　　“年輕化”其實大的點還體現在“定制”上，“定制”一詞的熱度仍然很高，特別是整木定制、全屋定制，因為越來越多年輕群體喜歡有屬于自己的風格，像時尚博主黎貝卡(原《南方都市報》首席記者)就請了設計師來重新布局了這個230㎡的家。在這種定制的大趨勢下，但凡有實力的醫院病房門企業都嘗試“跳一跳”，把整木定制、全屋定制也加入了自己戰略中來。

　　因而，醫院病房門企業想要跟著大趨勢走“年輕化”，應該將視野變得更加開闊，家居行業的動態關注的同時，也可以學習其他行業新的策略，如房地產、汽車等，甚至是可以關注和學習像“跳一跳”小程序游戲。只有這樣，才能更加完善“年輕化”的策略布局，讓“年輕化”不僅僅是口號，而是實際應用。