降價不是“靈藥”醫院門企業變價應市場定位而異

如今醫院門市場競爭如此激烈，企業只能靠各種促銷活動吸引消費者。每當遭遇銷售瓶頸，醫院門企業們都會不約而同的祭出低價大旗，然而，降價并沒有想象中那么全能，并不是每一次的降價都能帶給企業所希望的訂單。而且，企業降價如果太過頻繁，不僅會導致企業品牌貶值，也會枯竭企業利潤。但是像醫院門這樣的耐用品，價格的調整對消費者而言并沒不會產生太直接的感覺，這是因為很多家庭一輩子只會購買1-3次醫院門，沒有購買需求的時候，人們不會把關注度放在剛需耐用品--醫院門的價格上面。

價格變化在一定程度上確實能夠影響醫院門的銷售，但我們需要根據市場定位來采取不同的變價策略：

降價不是“靈藥” 醫院門企業變價應市場定位而異

1、醫院門變價策略

經營醫院門的門店，其目標顧客多是高收入階層，他們的消費心理一般是把價格作為自身社會地位或經濟地位的象征，關注的也是質量保證與地位顯示。因此，對于醫院門的價格調整，尤其對于降價，要慎之又慎。醫院門和品有很多類似之處，真正消費得起的人群，是不希望自己購買的醫院門打折的，所以醫院門應該多采取積分、贈禮等方式來進行轉介紹提升業績，而不是單純通過降價來吸引消費者眼球，如果要采取降價策略的話，也好是針對快下市的醫院門產品。

2、中端醫院門變價策略

中端醫院門在大多數門店的經營中都是主角，因此很多經銷商花大力氣對其價格體系進行調整，以獲得大的整體利潤。中端醫院門的消費者在購買之前會有一個很長的比較過程，購買之后還會有一個使用、感受、評價的階段，只要其服務和質量過關，折扣期間的銷量還是比較可觀的。但因為中端醫院門的市場較大、競爭也大，所以消費者選擇面也很大，因此中端醫院門的價格調整主要是參照市場行情和競爭對手的價格來定。

3、低端醫院門變價策略

低端商品的消費者對價格非常敏感，即使微小的價格下調也會刺激他們的購買欲望，同時，他們很容易受群體的暗示而購買一些認為實惠的商品。因此，經銷商對于其經營的低端商品要經常有適當的打折銷售，配合專賣店的布置和氛圍營造，刺激顧客的購買欲望，特別是在做大型促銷活動時，低端醫院門往往被用來做為吸引人氣的。

總的來說，醫院門企業不是對所有產品都采用降價策略，而是要根據醫院門的市場定位而做變動，這樣才能吸引到不同層次的消費者。