互聯網時代醫院門企業展會營銷也要適時轉變思路

在家居建材行業，展會營銷可以說是不少企業的一種營銷手段。其中不少企業每年在展會上投入大量資金，用以開展展會營銷。但是現在隨著互聯網的迅速發展，人們獲得信息越來越方面，展會上所要展示的商家及其產品都可以從互聯網上一一得到答案。因此醫院門企業展會營銷的策略要轉變了，那么醫院門企業該怎樣轉變呢？

互聯網時代 醫院門企業展會營銷也要適時轉變思路

擺在面前有兩條路，一是重新定位參展目標和功能，改變傳統思路和做法。二是在營銷工具組合中弱化展會權重，尋求新的營銷手段。

重新定位 展會變成交流會

傳統參展思維通常站在企業自身角度來思考--搭個臺子，擺上產品，然后守株待兔等客戶前來。在信息如此透明的時代，受眾完全可以通過網絡毫不費力地查到產品資料，而且了解得比展會還要詳盡，那么企業參加展會，想得到什么呢？只有把這個問題想明白了，參展的思路才會取得突破。

顯然，受眾來展會是想獲得在其他渠道無法獲得的東西。比如，受眾平時見不到企業高層人員，在展會上有可能直接與高層互動交流；比如，受眾平時有許多技術問題得不到解答，在展會上能很容易地找到相應的專家幫助解答；還比如，企業的新產品和技術在其他渠道無法獲得，在展會上可以時間了解到，等等?？傊箷暇褪且瓿稍谄渌罒o法完成或只有更高成本才能完成的事情。

尋求新的營銷方式替代展會

展會有一個無法克服的弊端，就是受眾始終處于趕場子狀態，時間被嚴重壓縮，注意力被嚴重分散，表現為分配到你的展位上的時間和注意力少得可憐。行色匆匆、蜻蜓點水、心不在焉是受眾在展會上心理的恰當描述。你精心準備的一切展位設計、氛圍烘托、展示內容，在這些漫不經心、心事重重的受眾面前，一下子變得“滑稽”和多余起來。這才是展會的硬傷，而且根本無法醫治。因為，展會的價值就是發揮集聚效應--展商的集聚、觀眾的集聚，而集聚的結果就是受眾有限的注意力被無限地分割。

受眾面對無數信息轟炸下產生的逃避感和疲憊感，導致醫院門展會的營銷價值大大縮水。在這種情況下，尋求新的營銷方式來代替展會的營銷功能就顯得重要而迫切。比如，定期召開的客戶答謝會、技術交流會、新品發布會等，就是對醫院門展會功能的很好替代。在這類活動中，邀請的受眾對象堪稱精準，活動主題極為明確，活動內容的針對性強，受眾的注意力完全聚焦在活動身上，主客信任關系得到強化。這些功能都是傳統展會所無法具備的。

總之，在互聯網時代，醫院門企業想要借助展會進行營銷，需改變傳統的“搭臺擺產品”的模式，可以適當在展會中與消費者來個交流會，讓消費者了解到他想而不能得到的信息；或者可以尋求展會的替代品，用以來精準營銷。